Category Archives: Marketing

Oct 28 ,2016 | No hay comentarios

Inbound Marketing: Estrategias de diseño web para atraer al usuario

Dentro del Inbound Marketing lo más importante es conseguir leads orgánicos, por lo que tu site juega un papel muy importante, dependiendo del aspecto de nuestra web tendrá un impacto u otro en el comportamiento del usuario, por lo que podrá convertir de manera positiva si llevamos a cabo diferentes estrategias.

Échale un vistazo a tu homepage para mejorar el Inbound Marketing

La cara visible de tu negocio es la homepage y será la que más visitas reciba de todo tu site. Por eso debemos hacerla visualmente interesante, que llame la atención al usuario, para comenzar con un buen Inbound Marketing. Con ‘visualmente interesante’, hablamos de un formato sencillo con imágenes de calidad, donde el usuario pueda manejarse fácilmente y entienda toda la información que le muestras.

No olvides que el usuario puede entrar en tu site desde distintos dispositivos, ordenador, móvil o tablet, por lo que ésta deberá tener un responsive desing. De esta forma cualquier usuario podrá realizar cualquier acción sin que esta se desconfigure en función del dispositivo que utilice.

El dispositivo móvil es el más usado por el usuario y va en aumento, por lo que es esencial que los productos o servicios que quieres destacar se encuentren en la homepage. Gracias a esta estrategia conseguirás llevar al usuario directamente al producto o servicio que te interesa. Es importante que se indiqué el porqué de su ubicación en la homepage; por ejemplo, destacando que es uno de los productos o servicios más solicitados del 2016.

Hablemos de la landing page

La landing page es muy importante para conseguir una buena experiencia del usuario en nuestra web. Igual que en nuestra homepage, las landing pages deben proporcionar información clara, concisa y que llame la atención. Debemos incluir un título grande y una descripción que convenza al usuario de que lo tuyo es mejor que las webs competidoras.

Las landing page también deben crearse con menús de navegación. De esta forma conseguiremos el objetivo de generar leads y que el usuario pueda navegar con facilidad hacia el lugar que más le interese. Otra de las estrategias que debemos llevar a cabo en las landing pages son la inserción de una buena imagen y un diseño que se adecúe al site para llevar al usuario a la información más relevante sin ser demasiado larga o intrusiva.

CTA: Llamada a la acción

Dentro del Inbound Marketing, la llamada a la acción (CTA) intrigante puede tener un impacto significativo en tu tasa de conversión.

Para que tus CTA den buenos resultados su diseño debe integrar colores y textos atractivos e incorporar palabras orientadas a la acción, por ejemplo; ‘accede a nuestros cursos’ o ‘accede a nuestra web’. El tipo de texto o copy que incluyamos debe ser claro y directo, además de persuasivo, lo que facilitará al usuario el proceso de contacto o de conversión introduciendo CTA en diferentes páginas web, así como en tu blog.

Si estás interesado en obtener más información sobre Inbound Marketing, no dudes en visitar nuestro catálogo de cursos.

Oct 28 ,2016 | No hay comentarios

Compra programática: Primeros pasos para conseguir buenos resultados en tus campañas

Si estás interesado en adentrarte en el mundo de la compra programática es muy importante que tengas claros los pasos fundamentales que debes seguir para conseguir un resultado óptimo en tus campañas. Te explicamos cómo utilizarlo con éxito. ¡Allá vamos!

Primer paso esencial en la compra programática: “taggear“ la web

Al hablar de “taggear la web” nos referimos a que deberás etiquetarla para conseguir una entidad relevante para los usuarios y las diferentes landing pages del anunciante. Es de vital importancia llevar a cabo las acciones de las landing pages dentro del formulario y en la página de finalización de la compra.

Los píxeles no afectan al tiempo de carga

Inicialmente se pensaba que una de las causas de la ralentización de la carga de las páginas se debía a los píxeles, pero hoy en día ésta no es una de las principales razones. Los píxeles que implementamos en la página se activan justo después de que se carguen los demás elementos, por lo que no afectará en este tiempo de carga.

Es esencial tener una buena base de datos y unas campañas de retargeting: Embudo de conversión

Otra de las claves para tener éxito en la compra programática es llevar al día nuestra base de datos, ya que a partir de la información que nos aporte podrás conocer dónde, quién y cuándo compran los usuarios en nuestra página. Con esta información sabrás qué tipo de comportamiento sigue el usuario y así marcar tu propia estrategia para conseguir más usuarios.

Es importante utilizar el método de embudo de conversión o funnel, ya que éste te definirá los pasos necesarios que un usuario debe dar para cumplir sus objetivos en la web.

El primer paso que debemos llevar a cabo es darnos a conocer a través de campañas de prospecting

Estas campañas están básicamente enfocadas a usuarios que todavía no han entrado en tu e-commerce, y en ellas se podrán definir varias estrategias.

Una de estas estrategias sería potenciar la consideración y el interés del usuario y otra para segmentar por categorías añadiendo keywords. Esto, dentro de embudo de conversión, se encontraría en la primera de las etapas llamada upperfunnel.

Al terminar la etapa upperfunnel, comenzaría la de nidfunnel, etapa que se encarga de unir visitas y conversión.

En el midfunnel se busca a los usuarios con intención de realizar compras en el site o con interés por alguno de tus productos

En el momento de llevar a cabo este proceso debemos tener en cuenta inicialmente los First Party Data, que son los primeros que recogemos con los píxeles implementados en la web del anunciante, y después los Second Party Data, que son los First Party Data de otras empresas partners que utilizarás para hacer las llamadas lookalike o audiencias similares. De esta forma se aumentará el alcance y mejorarán los resultados de las campañas realizadas.

Campañas de retargetring o lowerfunnel

Las campañas de retargeting o lowerfunnerl son la última etapa de nuestro embudo de conversión y en la que verás qué tipo de impacto ha causado tu publicidad en usuarios que hayan interactuado previamente en la e-commerce. El objetivo de esta última etapa es conseguir una fidelización de usuarios y, en algunos casos, la recuperación de éstos.

Si te interesa saber más sobre la compra programática, ¡no dudes en visitar nuestros cursos!.

Sep 18 ,2016 | No hay comentarios

Marketing sensorial: Estrategia para vender más y no agobiar al consumidor

Todos los días nos vemos atraídos por estímulos positivos que se encuentran en diferentes tipos de elementos. Tenemos hambre al sentir el olor a comida de nuestro restaurante favorito, escuchamos canciones que nos hacen recordar momentos agradables, o nos sentimos cómodos y relajados gracias a la textura de nuestra manta en una noche de frío. A esto lo llamamos marketing sensorial.

 

Este tipo de marketing es beneficioso para acercarnos a estímulos positivos del consumidor, y así mejorar y reforzar nuestro trabajo de branding. No importa a que tipo de sector perteneces, ya que las estrategias de marketing se pueden amoldar para que combinen varios sentidos a la vez reforzando una buena experiencia y una imagen positiva de la empresa en la mente de nuestros clientes.

Para entender mejor la estrategia que se utiliza en el marketing sensorial, solo hay que pensar en la creación de estrategias de marketing alineadas a una fuerte tendencia de valorización de pequeños momentos utilizando los cinco sentidos de los consumidores. El comportamiento de los consumidores se vuelca cada vez más en las interacciones momentáneas y en su vinculación personal con las marcas, por eso es importante utilizar este tipo de estrategias.

Necesitamos usar métodos mucho más creativos a la hora de captar la atención de nuestros consumidores y conseguir que nuestra marca quede grabada en sus mentes. A la hora de tomar una decisión de qué producto elegir, los consumidores necesitan estímulos instantáneos, más que una simple propaganda abusiva y aburrida de la que al final acaban huyendo.

 

El marketing sensorial aplicado a nuestra empresa

Si hacemos un buen uso de nuestra creatividad y seleccionamos la opción de marketing sensorial que mejor nos convenga, podremos conseguir marcar la diferencia y acercarnos a costes de menores en el momento de su implementación y manutención.

Vamos a poner un ejemplo sobre una tienda de ropa cualquiera. Con un simple cambio en el probador, añadiendo una alfombra que de sensación de comodidad o perfumar con un olor característico y agradable el local, el dueño conseguirá que el cliente quiera permanecer más tiempo, y quizás haga mayores compras.

El estímulo visual es el más utilizado en el marketing sensorial. Para mejorarlo aún más, es de vital importancia tener en cuenta qué colores pueden llevar al cliente a una sensación de confort, y que no hagan que se estrese y vaya. El color azul sería un ejemplo de color agradable, ya que incita a sentir paz y tranquilidad.

Con respecto a los olores, ¿te has parado a pensar alguna vez en ese olor característico que tiene, por ejemplo, Zara Home o Massimo Dutti? Pues bien, esta estrategia se utiliza para que siempre que huelas ese mismo olor, recuerdes su marca. Es importante escoger un olor que no sea ni muy dulce ni muy fuerte, debe ser algo intermedio para que no se vuelva pesado y agobiante, y debes utilizarlo en embalajes, espacios de la tienda, productos, etc.

 

Otra forma de invertir en marketing sensorial, es utilizando un tipo de música que sea agradable, o en los pequeños detalles que se les pueda ofrecer, como chocolate, té, o simplemente agua. Esto afianzará más el recuerdo positivo de tu marca.

Estas son algunas de las estrategias que harán que el cliente se lleve una buena impresión de tu marca y quiera volver. Hay muchas formas de aplicar el marketing sensorial en tu empresa, y así aumentar las ventas y ser recordado posteriormente por los clientes. Si estás interesado en aprender más sobre todo lo que tenga que ver con marketing, no dudes en visitar nuestros cursos. ¡Seguro que encontrarás el que más se ajuste a tus necesidades!

Sep 18 ,2016 | No hay comentarios

5 pautas básicas que debemos aplicar en el marketing online

Permanecer en la vanguardia de las tendencias de marketing online significa saber cuándo llega la hora de renovar nuestras estrategias y dar paso a las tendencias actuales.

Por eso, te queremos dar una serie de pautas de marketing online para que no te quedes obsoleto y sepas elegir las tendencias de marketing que más te interesen.

 

  1. Tu web, la base del éxito. Si tu web muestra una apariencia desordenada y confusa, y un diseño antiguo, éste necesitará un cambio de imagen, debido a que será la base de tu éxito de cara al mundo online, por lo que debe estar actualizada y con una apariencia profesional.

Verifica que tu página cuenta con una usabilidad óptima, ya que de esta forma el usuario podrá tener una mejor experiencia y conseguirá moverse con más facilidad a la hora de ponerse en contacto contigo, comprar, contratar cualquier servicio que ofrezcas o suscribirse a la newsletter. Actualiza tu web para que su presencia online refleje 100% tu marca personal.

Otro componente esencial, y que debes tener muy en cuenta, es que tu página esté optimizada para dispositivos móviles, ya que la afluencia de visitantes mediante estos medios es cada vez mayor.

  1. Mejora tu visibilidad en las redes sociales. A día de hoy uno de los motivos del crecimiento de una web o blog se debe, en gran medida, a su interacción en las redes sociales. Este tipo de medios representan una valiosa oportunidad para obtener nuevos contactos y construir una comunidad estable. Si deseas alcanzar a un mayor número de personas, la forma más sencilla de conseguirlo es interactuando regularmente en medios como Twitter o Facebook, por lo que deberás generar y compartir contenido de calidad que incite a visitar tu sitio web.
  1. Cada acción genera un resultado diferente dependiendo de lo que necesitemos. Son tantas las acciones posibles en el mundo online que a veces no sabemos por dónde comenzar o dónde invertir más. Dependiendo del tipo de página web que tengamos, utilizaremos un método u otro. Te damos unos ejemplos:

 – Email marketing: principalmente dirigido a compras por impulso.

 – E-commerce: le dará más resultado a empresas con productos exclusivos.

 – Facebook: recomendado para ventas sencillas.

Antes de invertir, ten en cuenta cuál es tu objetivo y qué acción te conviene más.

  1. Construye un plan de marketing online práctico. Tener un planeamiento de marketing es tan importante como un plan de negocios. Lo primero que debemos hacer es analizar los factores externos e internos que pueden influenciar en el desempeño de nuestro sitio web. Debes entender cómo funciona el comportamiento de compra del usuario y, por supuesto, debes tener en cuenta lo que hacen tus competidores. Esto te ayudará a definir estrategias óptimas, objetivos y metas de marketing.
  1. Desconocimiento, el gran enemigo. Muchos sitios web no consiguen sus objetivos debido a que desconocen el funcionamiento del marketing online. No todos podemos tener un conocimiento de la materia suficiente. Las tendencias de marketing cambian continuamente, por lo que debemos estar actualizados constantemente. Si dedicas unas horas de tu tiempo a investigar sobre ello, conseguirás obtener grandes resultados a corto plazo.

 

Si quieres conocer con más detalle el mundo del marketing online y sus nuevas tendencias, o simplemente necesitas actualizar tus conocimientos, no dejes de visitar nuestros cursos online.